Marktpositionierung für ChoViva

ChoViva, eine bahnbrechende Schokoladenalternative von Planet A Foods, verändert die Süßwarenindustrie. ChoViva wird aus Sonnenblumenkernen hergestellt und produziert bis zu 85% weniger Kohlenstoff pro Kilogramm als Schokolade auf Kakaobasis. Neben den beeindruckenden CO2-Einsparungen verfügt das Unternehmen auch über eine Lieferkette, die frei von Ausbeutung und Kinderarbeit ist. ChoViva ist bemerkenswert nicht von echter Schokolade zu unterscheiden und war ein voller Erfolg. Es fand seinen Weg in Hunderte von Produkten weltweit.

Die Herausforderung

Als ChoViva sich auf die Markteinführung in den USA und Großbritannien vorbereitete, stand die Marke vor einer entscheidenden Herausforderung: Sie musste sich effektiv positionieren, um Einkaufsmanager und Käufer von Einzelhändlern, die Eigenmarken- und Eigenmarkenprodukte entwickeln, für sich zu gewinnen. Die Strategie musste:

• Heben Sie die inhärenten sozialen und klimatischen Vorteile des Produkts hervor.
• Betonen Sie das spürbare Preis-Leistungs-Verhältnis und den Preisvorteil.
• Differenzieren Sie ChoViva in hart umkämpften Märkten.

Unser Ansatz

Dies war ein Strategieprojekt, das sich auf die Erstellung einer klaren, überzeugenden Marktpositionierung konzentrierte, die auf B2B-Zielgruppen in den USA und Großbritannien zugeschnitten war. Unser Ansatz beinhaltete:

1. Definition der Kernbotschaft

Wir haben eine Positionierungsstrategie entwickelt, die die ethischen und ökologischen Vorteile des Produkts mit seinen wirtschaftlichen Vorteilen in Einklang bringt. Die Botschaft unterstrich:

• Bis zu 85% geringere CO2-Emissionen pro Kilogramm.
• Eine transparente, ausbeuterfreie Lieferkette.
• Wettbewerbsfähige Preise und hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis.
• Es lässt sich nahtlos in bestehende Produkte integrieren, ohne Kompromisse bei Geschmack oder Textur einzugehen.

2. Zielgruppe für Entscheidungsträger im Beschaffungswesen

Wir haben die Prioritäten von Einkaufsmanagern und Käufern verstanden und maßgeschneiderte Botschaften entwickelt, die direkt auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind:

• Kosteneffizienz und Zuverlässigkeit.
• Erfüllung der Nachhaltigkeitsziele ohne Kompromisse bei der Produktqualität.
• Erweiterung ihres Portfolios um ein differenziertes, stark nachgefragtes Produkt.

Die Videos folgten den TikTok-Trends und enthielten Humor, Ironie und visuell fesselnde Momente, die auf maximale Teilbarkeit ausgelegt waren.

3. Positionierung im Wettbewerb

Wir haben die Vorteile von ChoViva gegenüber Wettbewerbern untersucht und Alleinstellungsmerkmale identifiziert, die sowohl auf dem US-amerikanischen als auch auf dem britischen Markt Anklang finden würden. Der Schwerpunkt lag auf seinem doppelten Wert als klimafreundliche und kostengünstige Alternative zu herkömmlicher Schokolade.

Ergebnis

Unsere Strategie stattete Planet A Foods mit einer klaren Roadmap für die Einführung von ChoViva für ein B2B-Publikum in den USA und Großbritannien aus. Die Positionierung vermittelte effektiv die Stärken von ChoViva und half der Marke:

• Gewinnen Sie Einkaufsmanager und Käufer, die sich auf Nachhaltigkeit und Wert konzentrieren.
• Differenzieren Sie sich in wettbewerbsintensiven Märkten mit klaren, überzeugenden Botschaften.
• Stärken Sie ihre Identität als führendes Unternehmen für klimabewusste Lebensmittelinnovationen.

Reflexionen

Die Geschichte von ChoViva zeigt, wie Innovationen in der Produktentwicklung die Marktdynamik neu definieren können. Indem wir uns sowohl auf materielle als auch auf immaterielle Vorteile konzentrierten, entwickelten wir eine Strategie, die Entscheidungsträger einbezog und ChoViva als Eckpfeiler nachhaltiger Handelsmarkenprodukte positionierte.